Fiyat tepkisi
Bir müşterinin teklifi kabul etme olasılığının fiyat değiştikçe nasıl değiştiği; geçmiş tekliflerden segment bazında tahmin edilir.
Kategori
Bir model nasıl seçilir ve uyarlanır
İlgili terimler
Fiyat tepkisi, bir müşterinin bir teklifi kabul etme olasılığının, teklifin fiyatı değiştikçe nasıl değiştiğidir; reddedilen ya da kullanılmayan teklifler de dâhil olmak üzere geçmiş tekliflerden tahmin edilir.
Fiyatlama için neden önemlidir
Yalnızca risk ve fonlama maliyetiyle kurulan bir faiz tablosu, bir kredinin ne kazanması gerektiğini söyler; her segmentin fiyata nasıl tepki verdiğini söylemez. Fiyat tepkisi olmadan indirimler liste faizini zaten kabul edecek müşterilere gider ve iyi müşteriler küçük farklar yüzünden kaybedilir. Fiyat tepkisiyle bir kâr modeli, kabulü marja ve daha yüksek bir fiyatın çekebileceği ek riske karşı tartabilir.
Neye karar vermez
Model önerir; politika sınırlar. Bir maliyet tabanı, yasal üst sınırlar, korunan özellikleri ve onların vekil değişkenlerini dışarıda bırakan bir kural ve fiyatlama komitesinin onayı modelin dışında durur; müşteri temsilcisi yalnız üzerinde anlaşılmış bir bant içinde hareket eder. Fiyat tepkisini gören riske dayalı fiyatlama örneği fiyat tepkisinin kısıtlı bir optimizasyon adımını beslediğini gösterir.
Bu terimleri kendi kararlarınızdan biri üzerinde birlikte ele almak ister misiniz? Karar Planı ile başlayın